EXCLUSIV – Ionut Costea, EximBank:

Rolul său special de garantare, finanţare și asigurare a fost accentuat și exploatat abia în perioada de criză, când portofoliul băncii a crescut exponenţial. Iar managementul băncii crește miza: își dorește ca în perioada 2012-2016 să dezvolte rețeaua teritorială și să dubleze numărul de clienți.

Ionuț Costea, președintele EximBank, spune că modelul de business implementat, ce îmbină atribuțiile unei bănci comerciale cu activitatea în numele și contul statului, produce o sinergie extraordinară care permite obținerea unor rezultate excelente.

Q Magazine: Cum a mers EximBank în acest an?
Ionuț Costea: A mers chiar foarte bine. Am continuat să ne consolidăm poziția pe segmentul corporate și am reușit să facem un profit brut de 35 mil. lei. Rezultatele sunt excelente și au fost generate în primul rând de decizia strategică de a ne implica mult mai activ în economie. Avem o creștere a expunerii față de clienții nebancari cu circa 700 mil. euro în condițiile dificile ale crizei, ceea ce arată două lucruri: o contrabalansare a frânării activității de creditare a băncilor străine, dar și o confirmare a faptului că România are nevoie de bănci locale puternice, care să susțină dezvoltarea economică.

Q: Înțelegem, deci, că la EximBank nu s-a simțit criza…
I.C.: În cultura asiatică, simbolul grafic pentru cuvântul „criză” este format din alte două simboluri care semnifică pericol și oportunitate. Aș spune că, pentru managementul EximBank, criza a reprezentat mai mult o oportunitate decât un pericol. O oportunitate pe care am încercat să o exploatăm la maximum. Așa EximBank a reușit să obțină din 2008 până în prezent un profit brut cumulat de circa 455 mil. lei, ceea ce arată că modelul de afaceri implementat este unul solid și creează premisele pentru dezvoltare.

Q: Ce obiective aveți pentru perioada următoare?
I.C.: Ne-am propus ca în perioada 2012-2016 să dublăm numărul de clienți și să dezvoltăm rețeaua teritorială, astfel încât să menținem tendința de creștere accentuată pe care EximBank a urmat-o în ultimii trei ani. Stadiul actual de dezvoltare a băncii – în care au fost optimizate fluxurile și procedurile de lucru – permite și chiar impune dezvoltarea rețelei teritoriale pentru a susține creșterea organică. Avem în vedere deschiderea a încă nouă agenții, astfel încât să mărim gradul de accesibilitate a societăților comerciale la produsele noastre specifice.

FOCUS PE ECONOMIILE EMERGENTE PENTRU EXPORTATORI
Q: Se tot vorbește despre intrarea firmelor românești pe piețe non-UE ca alternativă pentru exporturi. Sunt pregătite să facă acest lucru?
I.C.: În ultima perioadă se manifestă un interes în creștere al companiilor românești pentru a găsi și alți parteneri comerciali în afară de cei europeni, tradiționali. Și este și firesc să se întâmple așa. Întreprinzătorii sunt obligați să adopte comportamente strategice diferite de cele de dinainte de criză, comportamente care să le diminueze vulnerabilitatea şi să le sporească oportunităţile. Cred că firmele românești care au derulat contracte cu parteneri din Europa – deci au demonstrat că sunt capabile să furnizeze produse la cele mai înalte standarde – se pot specializa fără probleme pe exporturi în afara UE.

Q: Care ar fi piețele pe care firmele românești ar trebui să le cucerească?
I.C.: Am putut observa un interes în creștere pentru continentul african, Rusia sau America de Sud, spații de un mare dinamism economic. EximBank chiar a acordat garanţii de circa 500 mil. euro pentru contracte în Brazilia și Rusia. Consider că este timpul ca exportatorii să se îndrepte către economiile emergente sau către cele în curs de dezvoltare, chiar și în condițiile unor riscuri mai mari. Dar, desigur, și băncile trebuie să fie gata să îi susțină în acest demers.

Q: Care sunt principalele obstacole pentru exportatori?
I.C.: Principala problemă a exportatorilor o constituie finanțarea. EximBank a făcut progrese semnificative în acest sens, dar nu poate rezolva singură această problemă. Banca deține în portofoliu produse similare cu cele ale marilor agenții de export (ECA – Export Credit Agency), produse pe care le pot accesa atât societățile comerciale exportatoare, dar mai ales băncile comerciale. De aceea, este important ca băncile comerciale să se uite cu mai multă atenție la produsele de asigurare pe care le oferă EximBank, pentru a putea structura facilități complete pentru clienții lor.