Roboții au salvat fabricile de hârtie, în pandemie

Criza globală a hârtiei igienice din pandemie a însemnat utilizarea fabricilor din domeniu la capacitate maximă. Petrișor Lazăr, directorul companiei românești de hârtie igienică Don Pedro, explică în exclusivitate pentru Q Magazine, cum s-a adaptat industria la cererea în creștere a pieței.

• Oligarhul înșelat
• Lumea are primul ei trilionar
• USR nu susține guvernul Tomac
• Kaja Kallas’s false apartheid remarks add fuel to antisemitism fire in Europe-top european Rabbi
• Kaja Kallas generează un nou scandal. Un cunoscut rabin o acuză pe șefa diplomației europene că declarațiile sale false alimentează flăcările antisemitismului

A PORNIT LA DRUM CU 3 OAMENI ȘI 600 MP

Don Pedro a fost înființată în 1995, în județul Vâlcea, având 100% capital privat românesc. Inițial, compania era formată din trei oameni, într-un spațiu de producție de 600 mp. „Am pornit acest business din pasiune și am construit totul, pas cu pas. Am știut de la început unde vreau să ajung: un furnizor român de încredere pentru consumatorii din România în primul rând, dar și pentru cei din alte țări”, mărturisește Petrișor Lazăr.

Produsele companiei sunt prezente în toate lanțurile mari de magazine sau în benzinării. Don Pedro are capacitatea de a-și transporta produsele oriunde pe teritoriul României, dar și în afara țării și de a se aproviziona cu materii prime, prestând complementar și servicii de transport rutier de mărfuri către terți.

Compania s-a dezvoltat permanent, crescând organic. În prezent, se află în top 10 al producătorilor din țară și are în portofoliu peste 1.200 de produse – hârtie igienico-sanitară simplă și parfumată, batiste din hârtie parfumată sau simplă, prosoape de hârtie, șervețele de masă simple sau personalizate, șervețele destinate segmentului HoReCa, prosoape de bucătărie imprimate sau role profesionale din hârtie.

Strategia sa de business s-a pliat constant pe nevoile în continuă schimbare ale pieței. „Am fost conștient că nevoile consumatorilor se schimbă, se orientează către calitate și că nu voi putea să ofer produsele necesare fără două elemente esențiale: oameni și echipamente.” Astfel, directorul a investit mult în tehnologie, însă recunoaște că „omul sfințește locul”  ca în proverbul românesc: „Făr oamenii noștri nu am fi putut să ajungem unde suntem astăzi, un jucător situat în top 10 al producătorilor de hârtie igienico-sanitară, solid și cu bună reputație în piață”. În 27 de ani, Don Pedro a crescut de la 3 angajați la 250 de angajați, înregistrând în 2019 afaceri de peste 114 milioane de lei.

„PANDEMIA NE-A FORȚAT LIMITELE”

Deficitul global de hârtie igienică din pandemie a fost creat nu atât de întreruperile din lanțul de aprovizionare, cât de comportamentul modificat al consumatorilor care cumpărau baxuri întregi împinși de panică. Producătorii au căutat metode pentru adaptarea la cererea crescută de pe piață. Au fost, așadar, sesizate creșteri semnificative în cererea pentru produsele de hârtie, în perioada pandemiei. În primele luni, când oamenii cumpărau en-gros ca o reacție de panică, fabrica Don Pedro a „lucrat la foc continuu. Toată echipa s-a mobilizat pentru a putea funcționa fără sincope.”

„Pandemia, mai ales perioada de început, ne-a forțat mult limitele și ne-a provocat să fim inventivi și mai organizați, pentru a putea face față comenzilor care au explodat.” Deși fabrica a funcționat la capacitate maximă, măsurile de protecție a angajaților au fost o prioritate. „Am acordat atenție sporită măsurilor de igienă, pentru a ne proteja oamenii. De asemenea, am făcut în așa fel încât să putem și dona produse, la spitale și pe unde a mai fost nevoie”, explică directorul Don Pedro, pentru Q Magazine.

ROBOȚII, CALEA CĂTRE CREȘTEREA PRODUCȚIEI ȘI IGIENIZARE

Cererea crescută din pandemie a forțat compania să găsească o soluție practică pentru majorarea capacității de producție. Investiția în tehnologie de ultimă generație s-a dovedit a fi cea mai rentabilă, pe termen lung: „Fără echipamente moderne este imposibil să obții produse de calitate și să ai o bună productivitate.” Domeniul de activitate al Don Pedro presupune și grija pentru igiena și sterilitatea produselor. Intervenția umană minimă în lanțul de producție sporește astfel condițiile antibacteriene: „La categoria articolelor destinate igienei, se mai pune și problema de a reduce cât mai mult contactul produsului cu factori externi.”

Don Pedro dispune acum de linii complet automatizate, „care ne asigură producție și ambalare igienică, pe de o parte, și productivitate, pe de altă parte.” Cu ajutorul EximBank, compania a investit și în resursele umane: „Am mărit echipa de vânzări ca să putem acoperi bine fiecare zonă și să ajungem pe cât mai multe rafturi.”

NOUL STANDARD ECO

Don Pedro s-a adaptat la reglementările UE privind consumul de materie primă din lemn. „Avem certificare ISO 14001, standard internațional care stabilește criteriile pentru un Sistem de Management de Mediu. Suntem conștienți de importanța protejării mediului, iar acest sistem ne ajută să gestionăm mai bine și să îmbunătățim performanțele legate de mediu. Noi nu avem activitate de reciclare, dar valorificăm deșeurile; este benefic atât pentru noi, cât și pentru mediu”, declară Petrișor Lazăr.

Cu toate acestea, în urma finanțării EximBank, Don Pedro pornește activitatea de reciclare: „Începând cu acest an, abordăm segmentul Eco, adică produse din hârtie reciclată. Acest fapt face parte din politica noastră de sustenabilitate.”

Compania a implementat măsuri suplimentare care asigură atât avantaje economice, cât și ecologice: „Am investit în linii de producție de ultimă generație, cu consum redus de energie electrică și am înlocuit centralele pe bază de combustibili fosili cu pompe de căldură pentru climatizare.”

Don Pedro a demarat un proiect pentru construirea unei centrale electrice fotovoltaice, pentru producerea energiei electrice utilizând energia solară. Centrala va permite fabricii să-și asigure o mare parte din energia electrică necesară pentru unitatea de producție: „Noua centrală fotovoltaică ne asigură o sursă independentă de energie și ne ajută în același timp să ne îndeplinim obiectivele de protecție a mediului”.

Rezultatele trecerii la energia solară sunt semnificative: „Din noiembrie 2020 și până astăzi, economia pe care am realizat-o se traduce în reducerea cu 361,23 tone emisii de CO2 sau echivalentul a 494 de copaci plantați sau echivalentul a 304,19 tone de cărbune standard”, explică directorul Don Pedro pentru Q Magazine.

DEFICITUL DE LEMN

Finanțarea de la EximBank este direcționată de companie, în cea mai mare parte, către principala problemă pentru producătorii de hârtie, lipsa materiei prime:

„Piața de hârtie se confruntă nu doar cu creșteri masive ale prețurilor materiilor prime, ci și cu grave probleme de aprovizionare. Pentru a ne asigura continuitatea fluxului de producție și calitatea constantă, trebuie să avem permanent stocuri suficiente de materii prime corespunzătoare calitativ, astfel încât livrările către piață să nu fie perturbate de eventualele întârzieri ale livrărilor de materii prime. În 2019, unitatea noastră de producție era utilizată la capacitate maximă, iar comenzile din partea clienților mari erau în continuă creștere. Acest fapt ne-a determinat să implementăm un nou proiect de investiții prin care să ne extindem capacitatea de producție și care să ne permită în același timp, să fabricăm toată gama de produse sub marcă proprie premium. Având suportul EximBank, am reușit să finalizăm și această etapă de dezvoltare care ne va menține ­businessul pe o pantă ascendentă și ne va consolida prezența pe piața de profil”. declară Petrișor Lazăr, Director General Don Pedro.

DUBLAREA PRODUCȚIEI

Don Pedro și-a dublat capacitatea de producție în urma finalizării unui program de investiții în echipamente și utilaje, pentru care a beneficiat de o finanțare în valoare de 31 de milioane de lei, de la EximBank.

Prin noua investiție, societatea a pus în funcțiune o linie de producție total automatizată, care transformă o bobină de hârtie (jumbo rola) în produs finit (hârtie igienică și prosop de hârtie), ambalat, etichetat individual per bax și paletizat, transferat pe raft în depozit, de unde se încarcă în mijlocul de transport, cu intervenție umană minimă.

Cu ajutorul EximBank, compania dorește să se extindă pe piața românească și internațională: „Focusul nostru este în principal piața românească, deși avem și contracte de export în Australia, Bulgaria și Republica Moldova. Strategia noastră constă în adaptarea portofoliului la nevoile pieței, lansarea de noi produse și perfecționarea distribuției”, mărturisește directorul Don Pedro.

Pot profita și alte firme românești de această resursă oferită de EximBank, pentru a traversa pandemia și pentru a continua să-și dezvolte planurile și strategiile de afaceri. În cadrul unui program guvernamental, lansat în contextul pandemiei de Covid-19, companiile mari și IMM-urile cu cifra de afaceri peste 20 de milioane de lei, în 2019, pot beneficia de produse de finanțare și garantare cu componenta ajutorului de stat, oferite de EximBank.

„Avem game diferite pentru consumatorii casnici și pentru HoReCa. Pentru segmentul casnic, gamele Foxia și El Capitan au fost deja relansate cu un nou design de ambalaj. Pentru HoReCa, suntem în proces de relansare cu produse și ambalaje noi.”, declară Directorul General Don Pedro.

„Suntem încântați că am reușit să susținem compania Don ­Pedro în implementarea acestui proiect de investiții, derulat într-o perioadă plină de provocări pentru mediul de afaceri. Este un semnal îmbucurător că, în ciuda contextului economic dificil, există antreprenori români care continuă să investească pentru dezvoltare, iar faptul că această societate cu viziune de creștere a afacerilor pe termen lung a ales EximBank ca partener financiar, confirmă statutul băncii de veritabil susținător al antreprenoriatului autohton, având capacitatea de a propune segmentului corporate soluții financiare ce contribuie la dezvoltarea sustenabilă a afacerilor și a economiei”, a declarat Traian Halalai, președintele executiv al EximBank.