STUDIU. Care sunt preferinţele cumpărătorilor de imobiliare

Cumpărătorii din segmentul rezidențial mediu și mediu-plus care apelează la servicii de consultanță imobiliară dedicate preferă apartamentele de trei camere, situate în zone liniștite, în apropierea unui parc și cu acces la metrou, conform unui studiu realizat de HomeFinders.

Studiul analizează criteriile stabilite de 51 de cumpărători împreună cu consultanții HomeFinders și caracteristicile apartamentelor achiziționate de aceștia și reflectă diferențele și asemănările dintre ceea ce-și doresc cumpărătorii atunci când pornesc în căutarea unui apartament și ceea ce cumpără.

Cele mai importante criterii

În stabilirea criteriilor de achiziție, 60% din cumpărătorii incluși în studiu au fost interesați exclusiv de zone cu acces la metrou. Un alt criteriu obligatoriu este cel legat de suprafață. Cumpărătorii au suprafețe utile minime foarte bine stabilite și nu fac rabat decât pentru 1-4 metri pătrați în minus.

Aceste criterii obligatorii legate de zonă, accesul la metrou și suprafață utilă sunt cele mai importante pentru cumpărători, motiv pentru care ei și le respectă. Pe lângă criteriile obligatorii însă, au intervenit și alți factori care au influențat decizia de achiziție.

Factori care influențează decizia de achiziție

Zonele liniștite atrag cumpărătorii. Deși doar 23,5% din cumpărători au specificat la începutul procesului de căutare că își doresc un apartament într-o zonă liniștită, 67% au ales acest tip de zonă.

Existența unui parc în apropierea imobilului este un alt factor de atracție pentru cumpărători, întrucât 65% din aceștia au achiziționat apartamente care au parcuri în apropiere.

Și tipul de compartimentare este un factor relevant în decizia de achiziție. 71% din cumpărători au preferat apartamente decomandate. Tot în proporție de 71%, clienții au optat pentru apartamente cu bucătării închise.

”Setarea criteriilor de achiziție în conformitate cu nevoile reale ale cumpărătorilor, dar și cu realitatea pieței reduce cu mult timpul de căutare a unei locuințe și ajustează așteptările. Mulți cumpărători au așteptări diferite de ceea ce le poate oferi piața, așa că noi îi ajutăm să-și definească nevoia imobiliară în concordanță cu oferta existentă pe piață. Dacă achiziția respectă cele mai solicitate criterii ale cumpărătorilor, șansele de a închiria ușor și de a revinde profitabil sunt mult mai ridicate.” declară Daniela Barbu, reprezentant HomeFinders.