Computerul, legătura dintre terenul agricol și tractor. Afacerile companiei Maschio Gaspardo au crescut cu 50% într-un an pandemic

În timp ce multe companii au dat faliment în pandemie, profitul Maschio Gaspardo – companie internațională de mașini agricole – a crescut cu 50%, în 2020. Președintele Companiei Operaționale, Mirco Maschio, a povestit în exclusivitate pentru Q Magazine, cum a fost posibilă această performanță.

• Președinții Curților de Apel, îngrijorați de „atacurile fără precedent la integritatea şi stabilitatea statală a României”
• PSD l-ar putea accepta pe Eugen Tomac în funcția de premier
• ÎCCJ, atac fără precedent la guvernul Bolojan: Demonizează Justiția și transformă magistrații în ținte
• Budăi, despre Bolojan: Un om care a reușit ceea ce părea imposibil
• Primul pas către „împăcarea” sistemului de sănătate public cu cel privat

SUCCESUL SE CONSTRUIEȘTE ÎN FAMILIE

Au trecut 58 de ani de când, în Italia, frații Maschio au înființat compania. Creșterea ei economică rapidă s-a datorat unui context favorabil. „În timpul perioadei de boom economic, Italia a trecut prin schimbări majore. Compania s-a integrat în tendințele perioadei de creștere, oferind pieței soluții inovatoare, pentru a susține mecanizarea proceselor din agricultură”, arată președintele holdingului.

După dezvoltarea unei rețele comerciale de distribuție, a urmat extinderea în plan internațional și construirea subsidiarelor în Franța și Germania. „A fost o creștere organică, prin dezvoltarea de noi produse și tehnologii, la care s-au adăugat și bunuri noi, odată cu achiziționarea în 1983, a companiei istorice Gaspardo Seminatrici”. Preocupările ulterioare s-au concentrat pe propunerea unei oferte complete de produse pentru toate fazele ciclului agronomic.

Afacerea a rămas în familie: în prezent, cei doi frați, Mirco și Andrea, gestionează compania și adaptează produsele pentru scăderea emisiei de CO₂.

„În 2003, eu personal am fost responsabil de evoluția unei investiții de tip greenfield la fabrica noastră din România.”, spune Mirco Maschio pentru Q Magazine.

Pe lângă filialele comerciale din Europa, America și Asia, compania deține unități de producție în Italia, China, India și România. Se extinde în zone în care are încă o prezență scăzută, precum Africa și America de Sud, concentrându-se pe „piețele dezvoltate, unde importanța tehnologiei și a digitalizării este fundamentală, precum Statele Unite și Australia”. 

„Clientul este tot mai mult în centrul activității noastre”, declară interlocutorul nostru. Modelul de business se axează pe capacitatea de a înțelege nevoile clientului printr‑o comunicare directă în rețeaua de contractori, dealeri și ferme de mari dimensiuni. Unul dintre factorii principali de creștere a companiei este relația personalizată, dezvoltată ≠pentru fiecare client: „Lucrăm pentru a asigura soluții care sunt tot mai puțin generaliste și tot mai orientate spre nevoi specifice.”

DIGITALIZAREA, CA VIITOR AL AGRICULTURII

Cum poate agricultura, un domeniu vechi de mii de ani, care stă la bazele civilizației umane, să fie digitalizată? Maschio Gaspardo arată că se poate și oferă un exemplu pentru această provocare, având ca piloni ai dezvoltării, adaptarea la tehnologii revoluționare și sustenabilitatea agriculturii. Compania își îmbunătățește mereu produsele prin inovație tehnologică, „pentru a răspunde cererii în creștere de echipament adecvat pentru tractoarele de mare putere, pentru a reduce costurile prin combinarea mai multor operații într-un singur pas și pentru a asigura soluții pentru o agricultură sustenabilă, care ajută la adaptarea la schimbările climatice, prin îmbunătățirea managementului pământurilor arabile”.

„Inovarea digitală și sustenabilitatea sunt motoarele strategice” pentru dezvoltarea companiei de mașini agricole. Modernizarea acestei nișe pornește de la „evoluția electronică și digitală a sectorului, care schimbă relația dintre tractor și echipament”. Noile tehnologii presupun ca echipamentul agricol să utilizeze senzorii și programele „pentru a determina nu numai cum să lucreze pe câmp, cum să colecteze date, ci și câte semințe, fertilizatori sau pesticide să folosească. Rezultatul este o agricultură mai eficientă, care garantează randamente mai mari, optimizează costurile și limitează risipa, reducând, în același timp, impactul asupra mediului.”

Grija pentru mediu este o preocupare centrală a noilor tehnologii pentru mașinile agricole. „Scopul agriculturii de precizie este de a avea o intervenție agricolă exact cât este necesar, pentru a maximiza randamentul, în timp ce mediul este protejat”, mai spune proprietarul companiei.

CUM A FUNCȚIONAT AGRICULTURA ÎN PANDEMIE?

În mod paradoxal, deși multe firme din domeniul agricol au înregistrat scăderi, Maschio Gaspardo a avut în anul 2020 o creștere cu 50% față de cel precedent. Această performanță se datorează fluxului de muncă neîntrerupt de măsurile de izolare: „În timpul pandemiei, toate fabricile noaste din întreaga lume au continuat să-și deservească consumatorii finali, care au putut astfel să lucreze pentru a furniza mâncarea de care aveam cu toții nevoie. Aceasta a fost încă o confirmare a rolului strategic al agriculturii, dar a contat și pentru a câștiga în continuare segmente din piață în fața competitorilor noștri.”

În timp ce șomajul tehnic a fost o soluție provizorie pentru multe companii agricole, firma italiană a încercat o altă abordare, inspirându-se de la strategia fabricii pe care o deține în China: „Am știut dinainte ce protocoale trebuie adoptate pentru a limita răspândirea bolii la locul de muncă. Am încercat să construim un climat de siguranță printre angajați, printr-un acces la informație foarte bun”.

ROMÂNIA, „ȚARĂ CU O IMPORTANTĂ VOCAȚIE AGRICOLĂ”

Fabrica Maschio Gaspardo de la Chișineu-Criș (județul Arad) a devenit cel mai mare producător de echipament agricol din România, performanță realizată și cu ajutorul EximBank.

Președintele companiei spune că motivele pentru care a ales să deschidă o fabrică în țara noastră sunt piața largă pentru consum, suprafața terenurilor agricole disponibile și potențialul uman pentru agricultură. „Am ales județul Arad, pentru că există expertiză înaltă în tehnologiile de prelucrare a metalului și este amplasat strategic pentru întreaga Europă și pentru Europa de Est, unde sunt livrate majoritatea echipamentelor produse în România. De fapt, fabricile Maschio Gaspardo din străinătate nu au fost înființate pentru delocalizarea producției, ci pentru a ne extinde pe piețe care au producători locali foarte competitivi”, declară Mirco Maschio pentru Q Magazine.

În ciuda potențialului agricol al României, suntem depășiți la nivel de producție, de țări inferioare din punct de vedere al terenurilor, aflându-ne sub media europeană. Președintele companiei explică această anomalie ca o „consecință a nivelului redus de investiții și de formare pentru micii fermieri, care poate apărea și la nivelul unor ferme mari. O cauză este că România a început doar recent să beneficieze de sprijinul european pentru agricultură. Totuși, România recuperează rapid, datorită și investițiilor în mecanizarea agriculturii, în digitalizare și infrastructură, care îi vor permite să-și atingă pe deplin, potențialul pe termen mediu.”

PREGĂTIREA FERMIERILOR, ESENȚIALĂ PENTRU PRODUCTIVITATE

Maschio Gaspardo implementează soluții de durată pentru deficitul agricol actual al României: „Fermele trebuie să atingă obiective tot mai ambițioase, precum controlul exact al costurilor de producție, creșterea randamentelor, procesarea și, mai ales, interpretarea datelor legate de activitatea de producție.” Mirco Maschio consideră că „formarea profesională este unul dintre factorii cheie pentru dezvoltarea agriculturii din această țară”. De aceea, compania a devenit preocupată inclusiv de pregătirea viitorilor fermieri și în 2016  s-a fondat o academie omonimă, „pentru a îmbunătăți cunoștințele tehnice și comerciale cu privire la echipamentele agricole, la nivelul clienților, angajaților și al reprezentanților noștri la nivel global.”

Fabrica din România este specializată în producția de echipament agricol pentru arat redus, pluguri și prese rotunde pentru balotare.

EXIMBANK, SPRIJIN PENTRU DEZVOLTAREA AFACERII

„Colaborarea cu EximBank a început în 2017 și continuă și astăzi, fiind principala bancă a Maschio Gaspardo România”, afirmă proprietarul companiei. Parteneriatul a vizat încă de la început dezvoltarea societății, iar „banca s-a implicat activ în acest proces, finanțând implementarea proiectelor de investiții și de expansiune de la fabrica din Chișineu-Criș.”

Mirco Maschio povestește experiența cu banca finanțatoare: „În noiembrie 2021, compania noastră a semnat cu EximBank un contract de reverse factoring, cu o valoare maximă de 9.000.000 lei, pentru a ne sprijini furnizorii. Acest tip de finanțare permite furnizorilor noștri să-și finanțeze activitatea curentă, la o dobândă specială, oferită de EximBank, datorită sprijinului și garanțiilor asigurate de Maschio Gaspardo România.”

Efectele finanțării sunt vizibile: „Investițiile făcute cu ajutorul EximBank susțin creșterea producției cu aproximativ 20%. Suprafața de producție a fost majorată cu aproximativ 5.700 mp și au fost achiziționate echipamente noi, dotate cu tehnologii înalte”, declară proprietarul companiei.

Președintele Eximbank, Traian Halalai

Și alte firme românești pot profita de această resursă oferită de EximBank, pentru a traversa pandemia și pentru a continua să dezvolte planurile și strategiile de afaceri. În cadrul unui program guvernamental, lansat în contextul pandemiei de Covid-19, companiile mari și IMM‑urile cu cifra de afaceri peste 20 de milioane de lei în 2019 pot beneficia de produse de finanțare și garantare cu componenta ajutorului de stat, oferite de EximBank.   

EximBank a sprijinit creșterea producției cu 20%

România are a șasea cea mai mare populație din UE și a patra cea mai mare populație rurală. Are, prin urmare, a șasea cea mai mare piață pentru mâncare și al patrulea cel mai numeros potențial uman pentru agricultură. Suntem, însă, depășiți la rezultatul agricol, de țări cu suprafețe agricole mult mai mici. Franța, cu o suprafață agricolă de două ori și jumătate cât a noastră, are o producție de cinci ori mai mare. Italia, Spania și Germania, cu suprafețe agricole de două ori cât ale României, au producții de trei ori și jumătate cât ale noastre.